Comment commencer à vendre à l'étranger

Tous les experts du commerce international s'accordent sur les avantages que la vente à l'étranger apporte à une entreprise : elle diversifie ses sources de revenus en élargissant la clientèle, ce qui réduit les risques et améliore la compétitivité. Tout cela fait augmenter la facturation et l'organisation peut grandir. Les spécialistes savent aussi que c'est un métier qui demande des efforts et des ressources pour définir et mener à bien une stratégie. Aujourd'hui, les entreprises peuvent faire le saut à l'étranger en s'associant avec des distributeurs locaux ou, directement, en s'installant sur d'autres marchés. Cela peut être compliqué pour la plupart des petites et moyennes entreprises (PME), avec moins de puissance économique.

Une alternative pour accéder à de nouveaux marchés est d'atteindre via les marketplaces, des plateformes de vente en ligne comme l'américain Amazon ou le chinois AliExpress, qui ouvrent les portes d'autres économies aux PME sans avoir à sortir de leur territoire.

Ces espaces numériques permettent de tester les produits de l'entreprise à l'étranger. Internet, explique Susana González, directrice du département des connaissances de l'Association des entreprises industrielles internationalisées (AMEC), a fait tomber les barrières qui contenaient l'internationalisation : "Beaucoup envisagent de compléter, voire de remplacer leur réseau traditionnel de distributeurs, par ces plateformes de distribution directe ventes en ligne », souligne cet expert, qui participera au webinaire Les ...
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