Dans les bureaux d'ExaGrid Systems, à Malborough près de Boston, Bill Andrews, président et CEO de la compagnie, nous a partagé sa vision du marché du stockage (primaire et secondaire) : depuis vingt quatre ans, Exagrid taille sa route dans un secteur dominé par des géants, en restant fidèle à une seule conviction - le stockage dédié à la sauvegarde mérite un traitement spécifique, une architecture propre, et une attention sans partage. Avec plus de 5 200 clients actifs déployés dans 108 pays, une croissance à deux chiffres, 22 trimestres consécutifs de cash positif et zéro dette, ExaGrid affiche une solidité financière que beaucoup de fournisseurs IT pourraient lui envier.
Pour comprendre le positionnement d'ExaGrid, il faut d'abord prendre la mesure du paysage concurrentiel. Le marché du stockage secondaire dédié à la sauvegarde est structurellement dominé par quelques acteurs tentaculaires. Dell, avec ses 160 milliards de dollars de chiffre d'affaires annuel global dont près de 16,3 Md$ dans le stockage, reste le numéro un incontesté. HPE s'adjuge la deuxième place avec environ 40 milliards, dont 4,3 Md$ environ dans le stockage. Viennent ensuite les purs players sur ce marché : NetApp occupe avec 6,5 Md$ -soit devant HPE si on ne prend en compte que le stockage - , suivi d'Everpure avec 3,6 Md$. Dernier acteur de taille Huawei, qui réalise environ 10 milliards de dollars dans le stockage, dont 1 milliard hors Chine. Ces acteurs fournissent massivement du stockage primaire - baies NVMe et SAS - qui se retrouve par défaut derrière les applications de sauvegarde, faute d'alternative visible. "Dell et HPE dominent les couloirs des serveurs et du stockage, explique Bill Andrews. On les voit dans presque tous nos appels d'offres. Quand Dell fait 50% du stockage mondial, c'est mécanique : on les voit partout."
Face à ces mastodontes, deux catégories d'appliances se disputent le marché de la déduplication en ligne : les Dell Data Domain, les HPE StoreOnce et les appliances NetBackup de Veritas. À ces acteurs historiques s'ajoutent deux entrants notables. Everpure (Pure Storage) pousse ses appliances full flash sur le segment de la sauvegarde, avec des prix qui avaient longtemps semblé prohibitifs, mais dont la descente régulière avait commencé à menacer ExaGrid - avant que la récente remontée des prix des composants SSD ne les repousse quelque peu. Huawei, avec son OceanProtect, est présen...
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