Reporter par observateur économique Zheng Chenye
Fin septembre, à l'approche de la saison des pluies, l'air est toujours rempli d'une chaleur humide. Dans ce pays avec un territoire étroit et une population de plus de 100 millions d'habitants, les rues des villes semblent être occupées par une "armée de motos" sans fin.
Il en va de même pour le centre économique de Ho Chi Minh-Ville. À côté d'un quartier résidentiel près de l'aéroport, un nouveau magasin Ecovacs (603486.SH) qui a été ouvert pendant moins d'un mois se trouve ici.
Le magasin n'est pas grand, avec 60 ou 70 mètres carrés. La marque Ecovacs et une autre marque du même groupe, "Tianke", sont affichées côte à côte. Un robot balayant la série N30 bien vendu, avec un prix d'environ 2 600 yuans, et un modèle haut de gamme, au prix de 6 000 yuans.
Un tel magasin ne semble pas différent des magasins de vente au détail d'appareils à domicile dans une ville en Chine, à l'exception de son modèle commercial. Selon les mots de Ma Xianbin, directeur des relations publiques chez Ecovacs, beaucoup de ces magasins sont des entreprises familiales de style "Mother-Wife Shop".
En Chine, les robots radicaux sont une catégorie née en ligne et très dépendante des plates-formes de commerce électronique et du trafic de données, mais au Vietnam, une approche différente est nécessaire - Ma Xianbin a déclaré au journaliste Economic Observer que les ventes actuelles de la société au Vietnam proviennent de canaux hors ligne.
Cela soulève un problème: une entreprise qui a maîtrisé les opérations en ligne sur le marché chinois et peut en permanence ses produits via OTA (mise à niveau à distance des logiciels d'équipement via le réseau). Lorsqu'ils arrivent au Vietnam, ils doivent revenir au point de départ et développer leur entreprise sur les faveurs communautaires et les services en face à face.
L'effet de ce modèle est évident. Les données de l'institution d'études de marché bien connue GFK montrent également qu'en 2024, des marques chinoises telles que Ecovacs, Zhuimi et Stone se sont classées parmi les cinq premiers des ventes de marchés de robots d'Asie du Sud-Est et occupent conjointement plus de 80% de la part de marché. Stone Technology (688169.sh) a construit sa propre usine au Vietnam.
Il convient de noter que la situation actuelle des fabricants de l'appareil de nettoyage chinois est différente de celle des sociétés traditionnelles d'appareils électroménagers. En réponse, Ma Xianbin a déclaré au journaliste Economic Observer que les produits dans des catégories tels que les téléviseurs devaient faire face à la concurrence de marques japonaises et c...
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