Comment Temu et Shein ont « conquis » le marché

Avec 40 000 VND, Thanh Tam (Binh Tan, Ho Chi Minh Ville) peut acheter un rouleau de 200 feuilles de papier essuie-tout sur Shopee. Mais en cherchant sur Temu, on lui a proposé un prix de plus de 35 000 VND pour un rouleau de 400 feuilles. "Récemment, les serviettes en papier et le papier essuie-tout vendus sur Shopee et TikTok Shop sont très bon marché par rapport aux supermarchés, et maintenant Temu est encore moins cher", a-t-elle déclaré.

La plateforme de vente au détail en ligne transfrontalière Temu appartient à PDD Holdings (Chine) - le groupe propriétaire du site de commerce électronique Pinduoduo. Temu a ouvert la section commerciale au Vietnam et a fait de la publicité massive ces dernières semaines. Ils offrent une série d'incitations aux utilisateurs qui ouvrent des comptes et effectuent des transactions pour la première fois. Pour chaque type de produit recherché par les clients, il existe toujours quelques modèles étiquetés « Opening Celebration » et bénéficiant de remises importantes.

Comparez un rouleau de 200 feuilles de papier au prix de près de 40 000 VND sur Shopee et 400 feuilles au prix de plus de 35 000 VND sur Temu de Mme Thanh Tam. Graphiques : Télécommunication

Stratégie de prix bas

Les prix bas sont la façon dont Pinduoduo réussit en Chine et la version internationale Temu hérite du slogan « magasinez comme un milliardaire ». Ils expliquent que le produit est compétitif car il est vendu directement depuis l'usine, éliminant ainsi les intermédiaires.

Mais en réalité, pour réduire « l’effondrement du sol » jusqu’à 90 %, il y a un gros compromis à faire. Selon la plateforme d'approvisionnement multicanal Global Sources (Chine), les bas prix obtenus par Temu sont...
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