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Editeur | Jeff Wang
La croissance de Pinduoduo a été inattendue à maintes reprises. En 2015, lorsque le volume brut de marchandises (GMV) de la plate-forme d'Alibaba atteignait 3 000 milliards de yuans, Pinduoduo venait d'être créé en 2021, le GMV de l'activité de commerce électronique nationale d'Alibaba, Taobao Tmall (ci-après dénommé « Taotian ») ; a augmenté Il est déjà proche du plafond - la croissance pour l'année n'était que de 6% et le bénéfice net de ce secteur a chuté de 10% sur un an. Au cours de la même période, Pinduoduo a non seulement réalisé son premier bénéfice annuel, mais a également dépassé Alibaba en termes de nombre d'acheteurs actifs. Lorsque le monde extérieur a pensé que le marché du commerce électronique était entré dans la concurrence boursière et que le miracle de croissance de Pinduoduo ne pouvait plus continuer, Pinduoduo a remis un bulletin avec une augmentation de 90 % de ses revenus et de son bénéfice net en 2023. Le monde extérieur a spéculé que son GMV était proche de la moitié de Taotian. Après la publication de ce rapport financier, la valeur marchande de Pinduoduo a dépassé Alibaba.
Il existe de nombreux cas de défi contre des géants grâce à l’innovation de pointe dans les manuels des écoles de commerce. Selon les mots de son fondateur Huang Zheng, Pinduoduo sert les gens « en dehors du Cinquième Ring ». Avec le ralentissement économique mondial consécutif à l'épidémie, les habitants du « Cinquième périphérique » ont également commencé à devenir des utilisateurs de Pinduoduo.
Pinduoduo n'est pas la première entreprise de commerce électronique à découvrir le marché en dehors du Cinquième Ring. Avant que ce rôle de challenger n'apparaisse, en 2014, le challenger Alibaba a lancé un plan de naufrage des canaux appelé « Mille comtés et dix mille villages », prévoyant d'investir 10 milliards de yuans en 3 à 5 ans pour établir des services dans les comtés et les zones rurales, apportant ainsi des sites Web. des centaines de millions de ruraux à la plateforme de commerce électronique.
En conséquence, c’est le dernier venu Pinduoduo qui a réussi sur les marchés en dehors du Cinquième Ring Road, plutôt qu’Alibaba, qui avait l’avantage du premier arrivé. Ce résultat inattendu a dérouté de nombreuses personnes. Alibaba pensait autrefois que son dépassement était dû à sa propre maladie de grande entreprise, c'est pourquoi il a pris une mesure radicale en mars 2023 - diviser l'entreprise en six et donner à chacun une autorité plus indépendante des entreprises de Xiangzi les exige également. faire face seul à la pression du marché.
Comment Pinduoduo fait-il ? Si C. K. Prahalad, professeur à la Business School de l'Université du Michigan, était encore en vie, il ajouterait probablement un autre cas à sa théorie commerciale du « bas de la pyramide » (BOP). Cette théorie soutient que la véritable source du futur potentiel du marché ne vient pas de la classe riche des pays développés, ni des consommateurs émergents de la classe moyenne, mais des « centaines de millions de pauvres avides », car en termes de population, le monde vit en dessous de la moyenne. le seuil de pauvreté de 2 dollars par jour. Il y a 4 milliards de personnes dans le monde, ce qui représente environ la moitié de la population mondiale.
"Même aux Etats-Unis, 45 millions de personnes n'ont pas d'épargne", a déclaré Prahalad lors de sa participation au Fortune Global Forum organisé à Pékin en mai 2005.
Prahalad est né au Tamil Nadu, l'État le plus méridional de l'Inde, en 1941. Les cas qu'il a collectés, dont beaucoup proviennent de l'Inde locale, montrent qu'en ciblant les personnes les plus pauvres comme clients potentiels, les entreprises multinationales peuvent non seulement éradiquer la pauvreté, mais aussi obtenir des rendements inattendus en affaires. Par exemple, une entreprise indienne appelée Jaipur Foot fixe le prix de son produit à 30 dollars américains. Dans les pays développés, il en coûte en moyenne entre 8 000 et 12 000 dollars américains pour installer une prothèse de jambe. Cependant, c'est le prix que les consommateurs indiens ont le plus bas. que je peux me permettre ne coûte que 30 dollars.
Prahalad a découvert que contrairement aux entreprises traditionnelles, qui déterminent les...
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