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Ce qui attend Zhang Liaoyuan pourrait être une autre bataille plus difficile.
Article | Li Xin, journaliste de « l'entrepreneur chinois »
Éditeur|Mina
Source de l'image d'en-tête|Visual China
Zhang Liaoyuan pouvait enfin pousser un soupir de soulagement.
Dans la soirée du 25 mars, Three Squirrels, une marque de snacks qu'il a fondée, a publié son rapport financier 2023. Le rapport montre qu'au cours de la période, elle a réalisé un chiffre d'affaires de 7,115 milliards de yuans et un bénéfice net attribuable à la société mère de 220 millions. yuans, soit une augmentation d'une année sur l'autre de 69,85%.
Concernant l'amélioration des performances, Three Squirrels a expliqué un jour dans ses prévisions de performances que la raison en était la mise en œuvre de la stratégie de « rentabilité haut de gamme ». La compréhension populaire signifie une réduction des prix. Par exemple, je suis allé à Douyin pour vendre de gros paquets de collations pour 19,9 yuans, et les magasins de collations communautaires récemment ouverts étaient également en concurrence avec leurs pairs pour les prix bas.
En avançant d'un an, Zhang Liaoyuan sera confronté en 2022 au moment le plus sombre où les revenus ont diminué pendant trois années consécutives et le bénéfice net a chuté au point le plus bas depuis sa cotation.
Lorsqu'il a atteint le fond de son voyage, Zhang Liaoyuan a réfléchi sur lui-même : en octobre 2023, il a dit un jour que les trois écureuils s'appuyaient avant tout sur la rentabilité et sur le commerce électronique pour se développer. Au fur et à mesure que les trois écureuils avançaient, il y avait de plus en plus de choses vaines, les prix devenaient de plus en plus chers, l'organisation devenait de plus en plus gonflée et ils s'écartaient de l'intention initiale.
En 2019, Three Squirrels a été cotée avec succès à la Bourse de Shenzhen et Zhang Liaoyuan est devenu l'homme le plus riche de l'Anhui avec une valeur nette de 9,5 milliards de yuans. Mais avant que son siège ne soit chaud, il fut contraint de se transformer. Au cours des dernières années, il a ouvert et fermé des magasins hors ligne et a lancé de nouvelles marques dans des segments de marché tels que les aliments pour bébés et enfants, les collations instantanées, les aliments pour animaux de compagnie, etc., mais les a successivement supprimés et se sont recentrés sur les noix.
Dans ces moments d’essais et d’erreurs, il avait également le sentiment que tout ce qu’il faisait était mal. Dans une interview, Zhang Liaoyuan a déclaré qu'au cours des deux dernières années, l'équipe a appris de ceci et de cela, ainsi que de l'industrie en amont et en aval, mais elle ne sait pas quel est le problème, et même l'apprentissage lui-même peut être un ...
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