7 tactiques que les vendeurs de voitures espèrent que vous ne connaissez pas (et comment les battre)

MSN - 24/02
Les concessionnaires automobiles sont compétents pour vous inciter à acheter. Apprenez à contrer leurs mouvements.

Points clés à retenir

  • Les vendeurs de voitures reçoivent des commissions et des bonus pour réaliser des ventes, ce qui peut influencer leurs tactiques.
  • Respectez votre budget et ne vous laissez pas influencer par les modules complémentaires ou les extras proposés par le vendeur.
  • Pour vous donner plus de levier, recherchez les véhicules qui vous intéressent, connaissez la valeur de votre échange et obtenez un financement au préalable.

Le processus d’achat d’un véhicule neuf ou d’occasion comporte de nombreuses pièces mobiles. Vous devez marchander le prix avec les vendeurs de voitures et négocier avec les prêteurs un prêt automobile, tout en essayant de conclure un accord pour votre échange. Les erreurs vous coûteront cher, la préparation est donc importante.

"Les vendeurs sont très spécifiquement formés pour vous séparer de votre argent", explique Jeff Bartlett, rédacteur en chef de Consumer Reports pour les voitures. « C’est une compétence qu’ils pratiquent quotidiennement, alors que l’acheteur moyen d’une voiture en achète une tous les cinq ans environ. Ce n’est pas un combat équitable.

Apprenez ces stratégies et tenez compte des conseils suivants des vendeurs de voitures pour avoir de meilleures chances d'obtenir ce que vous voulez lors de votre prochain achat de voiture.

Les 7 principales tactiques des vendeurs à surveiller

Vous serez probablement confronté à des arguments de vente sous haute pression lorsque vous vous rendrez chez un concessionnaire. Voici sept des tactiques les plus courantes que vous pourriez rencontrer.

1. Jouer le chronomètre

Certains vendeurs de voitures utilisent le temps comme un outil, explique Bartlett. Ils prolongeront le processus jusqu’à ce que vous soyez épuisé. Le vendeur sera là toute la journée, peu importe vous. Alors, si vous envisagez de négocier, n’hésitez pas à réserver une journée entière chez le concessionnaire. Apportez quelque chose pour occuper votre temps pendant que vous attendez le vendeur.

Mais vous n’êtes pas obligé de suivre tout le processus en une seule journée. C'est bien de prendre plusieurs jours pour prendre une décision.

Lorsque vous revenez chez le concessionnaire prêt à acheter, ne soyez pas pris ...
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