Source de l'image@visualChina
Texte | Diffusion ciblée
Dans cet épisode, le protagoniste de notre sujet est Temu, la plateforme de commerce électronique transfrontalier de Pinduoduo.
C’est une plateforme qui a beaucoup retenu l’attention depuis sa naissance. Mais dès le départ, ce n’était pas une affaire prometteuse.
Dès le début, Temu a choisi le commerce électronique complet le plus difficile et le marché américain le plus difficile. Bien que la hausse de l'inflation ait fait des produits à bas prix une nécessité mondiale, les consommateurs d'aujourd'hui sont pointilleux sur la qualité et la valeur émotionnelle et n'ont pas baissé avec les prix. Les infrastructures logistiques et l'écologie sociale à l'étranger sont très différentes de celles de la Chine, et il est difficile pour Temu pour copier les commandes.Beaucoup de chemins.
Mais Temu a quand même réussi. Grâce à de nombreux efforts marketing et publicités pour le Super Bowl, les utilisateurs américains ont pris conscience de cette plateforme de commerce électronique qui permet aux gens de faire leurs achats comme des milliardaires.
Aujourd'hui, Temu est l'application la plus téléchargée aux États-Unis, dépassant TikTok, Google et YouTube. En seulement un an, Temu a récolté environ 16 milliards de dollars de GMV et 467 millions de MAU, devenant ainsi la deuxième plus grande plateforme de commerce électronique après Amazon.
Au niveau de l'approvisionnement, Temu joue le rôle d'une entreprise de chaîne d'approvisionnement à travers un modèle entièrement géré. Cela lui permet de maintenir un prix structurellement bas, durable et stable.
Dans le même temps, Temu est également un exemple idéal pour la croissance des entreprises chinoises à l'étranger. Les investissements à grande échelle et les stratégies publicitaires suffisamment flexibles qui osent dépenser de l'argent lui ont permis d'atteindre une partie des personnes rentables qui n'ont pas été entièrement pénétré par le commerce électronique. Et lorsque la croissance du marché américain a ralenti, elle s’est rapidement inversée et s’est reproduite de manière proactive dans le monde entier.
Grâce à ce programme, nous espérons établir une compréhension de base de la situation réelle, du stade de développement et du modèle commercial de Temu. À cette fin, nous avons invité Zheng Litao, un investisseur sur le marché secondaire spécialisé dans l'Internet, la consommation et les domaines transfrontaliers. Il est également l'animateur du podcast « Riding the Wind and Waves » à communiquer avec nous.
Les questions qui nous préoccupent incluent : la question de savoir si Temu peut reproduire le parcours réussi de Pinduoduo, si le commerce électronique à bas prix peut conquérir le cœur des gens du monde entier, les avantages et les risques que le label chinois de Temu lui apporte, et les trois pays qui vont vaincre Temu. et shein, les stratégies concurrentielles différenciées de TikTok.
Voici le texte de ce podcast.
Narrowcast : Depuis le lancement officiel de Temu aux États-Unis en septembre 2022 jusqu’à aujourd’hui, il y a eu une grande controverse. Quelles ont été vos premières réflexions et attentes à propos de Temu ? Votre jugement a-t-il changé maintenant ?
Zheng Litao : Lorsque Temu a été lancé pour la première fois, il y a eu de nombreuses discussions. Aller à l’étranger est un marché énorme avec un énorme potentiel, mais ce que fait Temu est une chose relativement difficile.
Premièrement, l’infrastructure logistique à l’étranger n’est pas aussi bonne que celle de la Chine.
Deuxièmement, il n’existe pas de sol fissible comme l’écosystème WeChat à l’étranger, et la logique du champ de bataille des opérations de Temu est très différente.
Troisièmement, Temu a choisi le commerce électronique complet dès son arrivée. C'était la chose la plus difficile à faire car il devait gérer un grand nombre de SKU riches en même temps, ce qui posait de plus grands défis à une série de capacités telles que promotion des investissements, logistique, exécution des contrats, etc.
Quatrièmement, il a choisi dès le début le champ de bataille le plus difficile : les États-Unis. Aux États-Unis, Amazon et le commerce de détail hors ligne sont en réalité très forts.
Donc au début, nous nous inquiétions davantage de sa capacité à atterrir. Allez-vous dépenser trop d’argent dans le processus, et finalement découvrir que vous ne pouvez pas payer les factures, puis abandonner à mi-chemin ?
Mais depuis 23 ans, le rapport financier de chaque trimestre n'a cessé de rafraîchir la compréhension de chacun. Nous sommes désormais fondamentalement certains que Temu a trouvé sa place à l’étranger, prouvant que les capacités organisationnelles et les méthodes opérationnelles accumulées par Pinduoduo au niveau national peuvent également être efficaces à l’étranger. Nous pouvons avoir de grandes attentes à son égard maintenant.
Narrowcast : À en juger par la performance globale du rapport financier, la performance de Temu est très bonne. Quelle est la situation réelle aujourd’hui et où en est-elle ?
Zheng Litao : Premièrement, le GMV de Temu en 2023 s'élèvera à environ 16 milliards de dollars, dépassant Shein en un an, qui est en activité depuis 15 ans. Ce n'est pas la plus grande plate-forme, mais sa croissance est assez rapide et sa puissance explosive est forte. assez. ; En termes de nombre d’utilisateurs MAU, Temu est également juste derrière Amazon. En moyenne, chaque consommateur américain a vu des publicités Temu 60 à 70 fois sur les plateformes de streaming d'informations, sa notoriété parmi les utilisateurs américains est donc très élevée.
Deuxièmement, Temu fleurit également sur les marchés en dehors des États-Unis, comme l'Europe, le Moyen-Orient et l'Amérique du Sud, et sa croissance est très bonne. Il y a même des ventes dans certains pays d'Asie centrale dans lesquels Temu n'est pas encore activement entré. les détaillants hors ligne se rendront à Temu pour acheter, puis se dirigeront vers la distribution locale.
Par conséquent, Temu a effectivement organisé une chaîne d'approvisionnement de produits chinois avec une offre très riche et des coûts élevés. Cette chaîne d'approvisionnement est très attractive pour les consommateurs de tous les principaux marchés du monde.
Narrowcast : Alors maintenant, a-t-il atteint le stade de l'exécution du modèle ?
Zheng Litao : Le jugement préliminaire est que cela a été réalisé.
S’il ne s’agit que d’une croissance du GMV, cela ne peut pas être considéré comme un passage à vide, car cela peut être le résultat d’une combustion d’argent. Mais ce que l’on observe actuellement, c’est que sur certains marchés régionaux, les consommateurs achètent plus fréquemment que Shein car il propose des catégories plus complètes que Shein. Cela montre que Temu bénéficie d’une reconnaissance continue de la part des consommateurs.
D'autre part, grâce à l'intégration de la chaîne d'approvisionnement, elle a pu maintenir des prix bas et durables, le prix moyen des produits représentant environ un tiers de celui d'Amazon, ce qui lui confère un avantage structurel en matière de prix. Nos recherches ont révélé que Temu a fait beaucoup de réduction et de contrôle des coûts tout au long de la chaîne d'approvisionnement. Elle ne s'appuie pas sur la plate-forme pour brûler de l'argent et subventionner les bas prix. Par conséquent, son développement est durable : les prix des choses sont bas et les consommateurs continuent d’acheter.
Quant aux pertes, à en juger par le modèle économique de Temu pour chaque commande, elles ne sont pas aussi graves qu’on l’imagine. Comme sur le marché américain, le bénéfice brut de chaque commande peut couvrir les coûts d'exécution de la logistique. Ce qui risque de perdre de l'argent aujourd'hui, c'est qu'il dépense encore plus d'argent pour la livraison. Mais l'essence de l'investissement est d'acquérir des clients, ce qui peut être compris comme un investissement : tant que les clients qu'il acquiert peuvent continuer à racheter, ce compte peut être calculé sur le long terme.
Narrowcast : Depuis le second semestre de l'année dernière, des informations ont été publiées selon lesquelles Temu aurait réduit ses investissements aux États-Unis et transféré ses ressources vers d'autres marchés. Comment comprendre cela ?
Zheng Litao : Le volume des commandes de Temu a augmenté très rapidement. Au cours des deuxième et troisième trimestres de 2023, les entrepôts regorgeaient périodiquement de stocks. À cette époque, l'entreprise donnait la priorité à la fourniture de marchandises vers d'autres marchés en dehors des États-Unis.
Par conséquent, au troisième trimestre de l'année dernière, de nombreuses personnes ont constaté que le GMV de Temu aux États-Unis n'avait pas beaucoup augmenté et craignaient que la croissance de Temu à l'étranger ait pris fin. En fait, c'était Temu qui orientait ses ressources vers les marchés. en dehors des...
[Courte citation de 8% de l'article original]