Source : Huxiu
Alors que le commerce électronique en direct restructure tranquillement le paysage du commerce électronique, il devient de plus en plus important pour les plateformes qui maîtrisent les scènes, les utilisateurs et les services de rivaliser pour une place à la table de poker, surtout après 10 ans d'inactivité et ayant finalement franchi la barre des 100. millions de DAU (utilisateurs actifs quotidiens). Xiaohongshu a non seulement fait des paris agressifs sur le commerce électronique en 2023, mais a également promu un écosystème d'acheteurs au cours du second semestre, en essayant de connecter des diffusions en direct, des notes et d'autres contenus pour étendre la boucle fermée. des transactions sur place.
Prenant comme exemple l'élan récent, Xiaohongshu a une fois de plus souligné lors de deux sommets fin novembre (le Sommet annuel du marketing de l'industrie de l'éducation le 23 novembre et le Sommet du tourisme culturel de Xiaohongshu 2023 le 30 novembre) que tout peut être planté (comme les paysages spots, des catégories telles que les services peuvent également être implantées), en se concentrant sur l'exploitation minière en profondeur de la valeur du trafic.
Franchement, indépendamment de Douyin, Kuaishou, Taobao ou JD.com, la première étape avant de lancer une entreprise de commerce électronique en direct est d'établir un état d'esprit unique pour achever la segmentation du marché. Cependant, Douyin redéfinit le commerce électronique comme un intérêt mondial. Le commerce électronique et la reconstruction de Kuaishou Faire confiance au commerce électronique dans la prise de décision des consommateurs n'est en aucun cas un modèle qui s'adapte à l'écologie du commerce électronique de Xiaohongshu, de sorte que les « acheteurs » deviennent le pont permettant à Xiaohongshu de gravir les échelons du commerce électronique et de terminer son activité. le « désherbage ».
À cet égard, le responsable de Xiaohongshu Live Broadcasting, Gintoki (Kaname), a interprété cela comme disant qu'il y a des acheteurs à la recherche de marques et des marques à la recherche d'acheteurs. Cette ruée dans les deux sens est saine et l'essence de l'entreprise est pour obtenir des résultats gagnant-gagnant.
"La diffusion en direct est souvent un amplificateur, qui peut communiquer de manière plus en temps réel et amplifier la valeur de ma marque, plutôt que de dire que mon contenu est du contenu et que la diffusion en direct est un outil pour apporter des marchandises. (Donc) lorsque je fais en magasin diffusions, certains des premiers KPI de la marque ne le sont pas. Lors de la vente de produits, cela dépend s'il y a ou non une communication avec les utilisateurs.
En prenant Double Eleven alors que la fumée vient de se dissiper, le nombre de commerçants participant à Xiaohongshu a augmenté de 370 % d'une année sur l'autre. Dong Jie (130 millions) et Zhang Xiaohui (100 millions+) ont successivement réalisé un chiffre d'affaires total de plus de 100 millions. événement unique sur Xiaohongshu. Des marques émergentes telles que Beast from the East, Qiuzhen, Kach, Gedu, Softmountains, 322workhouse et LINHUANYING ont toutes des données de ventes impressionnantes sur Xiaohongshu.
« Les trois étapes de la gestion des commerçants de Xiaohongshu sont : premièrement, créer un compte et publier des notes, deuxièmement, trouver des acheteurs pour faire des diffusions en direct (les acheteurs sont basés sur l'esthétique et le professionnalisme), et troisièmement, stocker des diffusions pour stabiliser les secteurs d'activité ; maintenant, plus et plus de commerçants non seulement. Nous exploitons uniquement des commerçants dans un certain domaine, mais nous mènerons des opérations complètes dans différents domaines. ", a déclaré McQueen (Hua Ming, directeur commer...
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