Cette semaine, suite au verdict de culpabilité dans le procès Sam Bankman-Fried, j’ai pensé aux escrocs.
Il est tentant de présenter les escrocs comme des super-vilains : ils mentent, trichent et blessent des innocents tout en se cachant à la vue de tous. Il y a quelque chose de sombre et fascinant à voir quelqu’un rejeter les règles et les normes qui nous limitent, comme si l’imperméabilité à la honte était une forme de magie noire.
Mais au-delà des détails croustillants de l’acte répréhensible, il y a une histoire encore plus intéressante, car la véritable compétence des escrocs est de ressentir les contours précis de ce à quoi les autres aspirent. Les escroqueries sont comme des miroirs magiques pour les véritables désirs des gens, montrant les choses auxquelles ils ne peuvent pas résister. Et lire sur ceux qui ont réussi, c’est comme jeter un coup d’œil à ce que le miroir a révélé.
Dans « The Confidence Game », Maria Konnikova se penche sur la psychologie de la façon dont les escrocs perçoivent nos insécurités et les utilisent pour faire des promesses auxquelles...
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